廣西青龍化學(xué)建材有限公司作為中山青龍集團(tuán)在南寧投資興建的子公司，近幾年發(fā)展迅速。廣西青龍占地面積約40000平米，總投資約3000萬元，年生產(chǎn)能力高品質(zhì)卷材1000萬平米，聚合物干混砂漿系列產(chǎn)品20萬噸，EVB隔熱保溫砂漿30000立方?，F(xiàn)在已成為國內(nèi)研究和生產(chǎn)建筑外墻保溫體系具有綜合實(shí)力的企業(yè)之一。

　　 廣西青龍防水此次參展南寧民營企業(yè)產(chǎn)品展，受到集團(tuán)的高度重視，無論是準(zhǔn)備工作，參展產(chǎn)品還是現(xiàn)場安排，比往屆都有明顯提高。

　　 在展會快到尾聲之時(shí)，青龍集團(tuán)記者段文清專門采訪了負(fù)責(zé)次此展會的廣西青龍公司韋流武經(jīng)理，和他談?wù)剰V西青龍此次防水產(chǎn)品展以及參展感慨。

　　
　　 展會上的韋流武經(jīng)理（左一）

　　 【青龍記者】：韋經(jīng)理，您好，很高興能采訪到您，青龍這次參展，您是非常忙碌的，請問這次青龍主要有哪些參展產(chǎn)品，又有什么特色？
　　 【韋經(jīng)理】：這次參展，我們準(zhǔn)備的非常細(xì)致，全面。我們這次參展的產(chǎn)品非常齊全，無論是個(gè)體家裝，還是工程建筑，我們都有產(chǎn)品展示給客戶，方便客戶具體了解施工使用哪種防水材料最適合，并且我們的報(bào)價(jià)也是最有優(yōu)勢的，雖然我們和其它廠家的同類高端產(chǎn)品質(zhì)量一樣，但我們的防水材料性價(jià)比更高，價(jià)格更便宜，像我們的JS復(fù)合防水涂料、PCM反應(yīng)粘結(jié)型高分子濕鋪防水卷材等防水產(chǎn)品市場銷售都非?；鸨?。
　　 同時(shí)，為應(yīng)對我們這次參展，我們專門從工程部抽調(diào)人員應(yīng)對，保證每天現(xiàn)場都有三至四個(gè)防水行業(yè)專業(yè)人士，專業(yè)解答客戶各種咨詢，并能最快提出較好的應(yīng)對方案。

　　 【青龍記者】：青龍集團(tuán)每年都會參加不少會展，那么青龍這次參展的目的是什么？
　　 【韋經(jīng)理】：青龍防水作為中國十大防水品牌之一，對國內(nèi)的展會都會非常重視，但并不是每個(gè)展會都會參加，我們會挑選與我們關(guān)系緊密的參展。這次的參展，因?yàn)槭窃趶V西南寧舉行，廣西青龍也是作為東道主，占有天時(shí)、地理、人和，這對我們展示青龍品牌更便利，更容易得到參展客戶的認(rèn)同和興趣。所以我們會從多個(gè)方面讓客戶了解青龍品牌，了解青龍產(chǎn)品。象我們的EVB多功能隔熱板在行業(yè)都是有很大知名度，有品牌影響力的。

　　 【青龍記者】：韋經(jīng)理，這次參展會上，是否還有同類競爭產(chǎn)品的展示，通過對比，您感覺有何不同？
　　 【韋經(jīng)理】：這次的產(chǎn)品展示會，同類的產(chǎn)品也有，但是相對而言，他們的產(chǎn)品都很單一，作保溫的只提供保溫材料，而我們既有防水、保溫還有GRC等，所以我們提供的產(chǎn)品更齊全，具體的服務(wù)更全面，客戶的范圍也更大。也就是我們的“一個(gè)品牌，四門生意”的理念。

　　 【青龍記者】：通過這這次南寧民營企業(yè)產(chǎn)品展，請問是否達(dá)到預(yù)期的目的？
　　 【韋經(jīng)理】：因?yàn)槲覀儏⒓舆@次會展側(cè)重于品牌宣傳，青龍品牌是中國十大防水品牌，在國內(nèi)享有非常高的知名度，但還是有不少潛在客戶對我們不了解。通過這次展會，我覺得這個(gè)目的我們已經(jīng)圓滿完成了，無論是個(gè)體家裝還是工程施工，客戶在經(jīng)過我們的展位時(shí)都會停住腳步與我們咨詢，已經(jīng)有超過8單客戶與我們達(dá)成了合同意向，我們將在近幾天與他們進(jìn)一步接洽，落實(shí)具體的合作方案。

　　 【青龍記者】：韋經(jīng)理，青龍這次展會收獲頗豐！那么在展會之后，廣西青龍的營銷是否有所調(diào)整，又有什么計(jì)劃？
　　 【韋經(jīng)理】：我們的營銷都是圍繞客戶展開的，在與參展客戶交流發(fā)現(xiàn)，不少客戶防水問題的出現(xiàn)，有防水材料的問題，也有施工不到位問題，所以在以后與客戶的交流中，我們對施工方面會強(qiáng)調(diào)的比較多些，因?yàn)閷ξ覀兊那帻埰放疲覀冞€是非常有自信，而對于施工，我們有時(shí)很難把控，所以這就要求我們對客戶使用我們防水產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)。讓客戶放心購買我們一滴不漏的防水材料同時(shí)，在以后的生活和工作中，也更安心。

　　 【青龍記者】：非常感謝韋經(jīng)理能在百忙之中接受我們的采訪，相信，廣西青龍的營銷一定會更上一層樓，再創(chuàng)佳績。